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职业规划

创业,善于选择方向才能赢

“男怕入错行,女怕嫁错郎”,这句俗话用到自主创业上也是颇为适当的。对于创业者来说,选择从事什么行业,或者说以什么项目作为市场切入点,这是创业成功与否的重要因素之一。选择项目就如同选择方向,方向正确了,才有可能达到胜利的彼岸,否则,只能是与成功背道而驰。

  善做加法和减法

  蔡女士两年前和丈夫一起从广西桂林来到广州闯世界,几经周折在一个生活小区旁边的快餐店里找到了一份工作。在这个算是广州中档生活水平的小区外面,有一条商铺街。她所在的快餐店的面积在这条街上算是数一数二的,早、中、晚餐、宵夜等都做,虽然说饭菜的口味和服务在她看来都不能令人满意,但是由于基本的需求摆在那里,生意还显得很旺。

  这份工的工作时间长,薪水也不是很高。

  “我对自己说,我肯定不会永远这样过下去的。”于是,在繁重的工作之余,她还在考虑是否可以自己做一点事情。对整条街的饮食店生态进行分析后,她发现她自己所在的店是一家提供食品样式比较全、营业时间也比较长的店铺。同一条街上还有其他的饮食店,规模都比这家店要小一些,但他们都有一个共同的特点就是全部是进行综合经营的饮食店。因此,这也造成了她所在的店虽然口味和服务都尚欠佳,但由于规模较大在同业中还算是做得比较成功的。

  蔡女士想,我能不能自己也出来做,开一家饮食店。这个想法在脑海里酝酿了几个星期后,她开始了真正的市场调研和市场分析。又经过几个星期在工作之余的踩点,她发现细化市场是一个商机。她认为这条街的其他店没有自己打工的店生意好的原因在于,他们都是和这家店在同一个市场上进行竞争,这样以小打大,胜败当然也就不言自明了。通过分析和对比,蔡女士最后决定只做早餐,不像其他的店一样什么都做,这样做一方面是因为自己刚刚创业,实力还比较小,可以降低投资规模和创业门槛;另一方面是因为可以在这个细分市场上与对手进行竞争,靠质量、服务等多种因素取胜。

 蔡女士说,她选择从早餐这个细分市场切入,是因为她发现这个市场的需求很大,但还没有被很好地挖掘出来。这个小区住的有很大一部分都是白领,他们大部分都是早出晚归的。她曾亲自对几个顾客进行了调查,发现他们一般都是午餐在单位吃,晚上回来自己做饭,从他们的活动轨迹来看,早餐的需求比中餐、晚餐、宵夜等都要大,虽然早餐一般不贵,但也足以支撑起一家刚刚起步的饮食店。因此,她主动做了减法,放弃了其他的服务项目。

  由于早上的时间对于这些白领消费者来说显得弥足珍贵,她自己新增加了预订和送餐服务,将早餐预订好,顾客一来就可以马上吃或者带走;又或者将早餐送到消费者的家中。这样的服务虽然说起来简单,在她所在的这一条街里却还算是新创,因此很受欢迎。

  蔡女士表示,在创业选择项目时,一个值得推荐的经验就是善于做加法和减法,找到能够发挥自己特长和特色的项目。据介绍,蔡女士的饮食店开业时只有三位服务员,现在已经增加到了八个人。“营业面积显得小了,正打算另找一间大的,”蔡女士又瞄准了下一个起点。

盲目跟风进退两难

  李先生在商海中已经打拼了五六年,无论是从从商经验、学识,还是从资本积累等方面来看,都比蔡女士要高一个层次,但是,由于在项目选择上犯了盲目跟风的错误,却没有收获蔡女士一样的成功喜悦。

  去年,李先生发现电信增值业务是一个回报率很高的行业。几年前,国内无线增值服务总收入不过10亿元,而2003年的总收入已经激增到150亿元,其增长速度之快,创下了电信服务业之最。而且业内人士预计,3G时代即将到来,随着带宽的增大、无线上网速度的加快,SP(服务提供商)将获得更为广阔的发展空间。事实上,世界上恐怕没有哪一个国家的SP能比中国的SP更讨巧了,利用2亿多移动用户每月进账数百、上千万的银子,许多SP光靠短信就发了大财。

于是,李先生决定尝试一把。从事电信增值业务首先必须获得相关资质和资格,其次还要与相关运营商进行洽谈,成为他们的签约SP才能有效开展业务。经过半年多的摸索,李先生发现,由于政府部门的流程和效率,获得这个资格要花很长时间,目前还没有拿到手;更重要的是,他发现电信这个行业事实上是一个比较保守的行业,圈子并不大,没有任何电信业背景的“外人”要进入有着较大的难度。

  然而,市场却在不断变化中,到了今年,无线增值服务市场出现井喷之状,SP数量急剧膨胀,由于市场竞争日趋激烈,加上门户网站以及已经上市的专业SP在资本方面的优势,一部分中小SP在市场推广及营销等方面越来越没有竞争力。据悉,在移动旗下的几千家SP当中,80%的营业额掌握在十几家大公司手中,而其他几千家SP仅占20%的市场份额。随着市场竞争的加剧和有关方面监管的加强,中小SP面临的压力已经越来越大。有业内人士分析,对于现有的众多中小SP来说,摆在面前的只有两条活路,一个是死,一个是卖。

  这种现状让李先生感到无所适从。前期投入已经“砸进了一些银子”,如果退出来这些钱等于白花了,如果不退,又看不到进入市场的前景,左右为难。李先生对记者表示,创业选项目,要避免盲目跟风,应对市场和自己的情况都要进行具体、详细的分析。

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